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山东11选5计划跟单软件:雷士徐進:渠道分化,品牌家居照明企業何去何從

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/5/11 15:00:56 瀏覽()
【導讀】從其他行業的發展規律可判斷出家居照明行業也將進入一個整合的階段,那么未來品牌家居照明企業該如何去做?

山东11选5杀码 www.ktijpl.com.cn   當前行業處于快速發展的過程中,中國城鎮化率保持中快增長,目前中國的城鎮化率大概不到50%,尤其是具有城鎮戶口和有自主居住房子的居民相對較少;而隨著經濟的發展,中國人均GDP快速增長,尤其是城市人均GDP,很多地方的人均GDP已經達到一些發達國家水平,這表明中國家居照明行業仍然有非常大的發展空間。

  1、當前渠道分化的現狀

  家居照明行業也受到了多方面的沖擊,迎來渠道分化,主要受這幾大方面的影響:

  ■ 房地產政策對家居照明行業產生較大影響。由于國家房地產政策的調整,尤其是近兩三年房地產的增速放緩,房地產政策對家居照明行業產生較大影響。從品牌家居照明企業自身的銷售,經銷商的情況以及照明行業發展中都可以看出,與房地產相關的產業增速均在放緩,這是目前一個新的市場經濟環境。盡管經濟增速有所放緩,但在可見的未來,中國依舊是世界上增長最快的消費者市場之一。

  ■ 大品牌都在積極進入照明領域。如今傳統消費者對家裝行業的關注集中在通用需求,家居照明領域的市場分流與競爭越來越激烈,大多數顧客對燈具行業的品牌關注度非常低。隨著近些年,大品牌都積極進入家居照明領域,如歐普、雷士、木林森、陽光照明、佛山照明等,大家都看到了家居照明領域的產品越來越受到消費者歡迎,且此領域的利潤空間還是很誘人的。因此在未來三到五年內,照明行業的品牌關注度將會越來越高。

  ■ 新一代消費群體價值觀與消費觀的改變。實際上,消費者對品牌關注度變化以及大品牌積極介入家居照明領域,都基于一大背景,當下主流消費群體已從60后、70后轉變為85后、90后,出身于互聯網時代下的消費群體,他們的價值觀與消費觀已發生改變,他們更向往有故事的品牌,更加注重自我體驗、社交屬性增強、追求實用、生活品質。

  2、傳統零售變革所帶來的變化

  由于時代的變化、品牌的變化、消費群體的變化,導致了行業從傳統零售往新零售過渡,以往的傳統零售是技術引領生產變革,生產變革引導消費方式變革;而互聯網時代下,人工智能、物聯網等的興起,帶動了新零售的發展,形成了消費方式逆向牽引生產變革的新零售格局。

  以往靠傳統建材市場作為主流渠道的時代已經過去,新零售下家居照明渠道碎片化十分嚴重。品牌代理模式、工程模式、直營模式、傳統電商模式等傳統營銷模式已不足以應對當下復雜多變的市場,與此同時互聯網家裝模式、網紅社群模式、O2O模式、微商模式、跨界營銷模式等新興營銷模式應運而生,形成了營銷模式的多元化,也促進渠道的多元化、競爭程度加劇、費用越來越大,而這也必將促進市場格局兩級分化——大企業將占據更高的市場份額,小企業將加快清出市場。

  隨著傳統經銷商渠道銷售占比由過去的80%,到2018年已下降為50%,另外的50%已經被家裝公司、電商、精裝房、設計師渠道等分化,因此很多經銷商能直接感受到行業十分難做,市場份額斷崖式下降。有些小型企業面臨無足夠能力應對渠道分化做出相應的調整,若不轉型,將會導致大批經銷商關門倒閉。

  3、家居照明行業未來競爭的三大聚焦點

  未來,家居照明行業將進入一個快速整合的階段,行業競爭將更加激烈,但能預測,在家居照明行業未來的主要競爭方向將聚焦在產品能力、現代制造能力、獲取用戶的營銷能力上。

  ● 產品能力。技術研發與產品成本才是體現產品能力的關鍵,技術研發才是產品創新、延伸企業生命力的根本,同時也能大大降低生產成本;而目前家居照明企業所面臨的不只是款式問題,而是成本差異的問題,企業間的成本差異將會越來越明顯。未來產品發展方向應該往風格化、智能化、健康化、性價比這四大方面形成主要的競爭領域。

  ● 現代制造能力。目前家居照明行業基本上是作坊式的組裝工廠,而且大多都是手工制作,如果整個家居照明行業基本實現現代化制造,成本至少下降50%以上。在產品款式、品質同質化的時代下,價格將是一大競爭點,當然降低成本的前提是改變現有手工組裝的生產模式。

  ● 獲取用戶的營銷能力。首先要接觸更多的用戶,其次是抓住更多的用戶,再者是服務更多的用戶。當然這對很多中小企業來說是一個比較痛苦的事情,即便有十幾種營銷模式,但沒有專業人員去落實,那么產品就無法接觸到更多客戶,不能在更多地方出現,更無法贏得市場份額。

  4、家居照明企業路在當下

  從其他行業的發展規律可判斷出家居照明行業也將進入一個整合的階段,那么未來品牌家居照明企業該如何去做?

  未來家居照明行業頭部企業,如雷士、歐普、木林森等企業的發展方向必然是做品牌。未來打動顧客的只有品牌,因為品牌背后是品牌、資金、人力資源以及營銷能力等一連串實力的支撐。因此這類企業必須要有用戶思維,打造閉環的業務場景;其次積極推動產品技術創新,引領行業標準;另外頭部企業還要引領整個行業進入現代制造,做好低碳環保綠色發展;同時,加快“走出去” 步伐,積極參與國際競爭。

  而家居照明行業中小企業發展方向更多是了解自我、清晰定位。無論是“專”,專業、專注以零售、貼牌、工程定制等方向發展;還是“精”,以產品少而精,價格低于大牌一半贏市場;或是“細”,發力細分領域,借助淘寶、京東、EDS等平臺。只要結合自身情況,做自己擅長的事情,每個企業都有自己生存之道,但無論采取那種發展模式,都必須要做好兩件事情:一是把產品做好、做精;二是降低成本。做好自身定位,相信中小企業仍然可以過得很滋潤。

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