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山东11选5投注金额:大浪淘沙做剩者,誰才是水晶燈飾真勝者

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/5/16 18:13:26 瀏覽()
【導讀】水晶燈市場已經完成了從亂到治的轉變,優秀的水晶燈企業只要耐得住寂寞,堅守陣地,并根據市場變化調整設計方向,加大渠道建設力度,不斷賦能終端,必將迎來“柳暗花明又一村”。

山东11选5杀码 www.ktijpl.com.cn   大浪淘沙,“剩者”為王。水晶燈的總體銷量在下滑,利潤也在大幅縮水,越來越多的投資者退出水晶燈領域,這對存留下來、有實力的水晶燈廠家來說,卻是一件好事。但是,如何才能笑到最后,成為水晶燈領域的“剩者”,乃至“勝者”?

大浪淘沙做剩者,誰才是水晶燈飾真勝者

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  覃立陶認為,隨著互聯網時代的發展,信息透明度越來越高,越來越多的消費者跑到燈都古鎮來買燈,這也是全國各地市場終端水晶燈下滑的原因之一。隨著8000平方米大店盛大開業,外界紛紛傳言說金枝玉葉不做渠道,轉型搞零售和工程了。

  覃立陶向筆者透露了他的投資動機,“金枝玉葉是大家的”,按他的邏輯,現在已經不是產品買賣的年代,現在的古鎮不缺好產品,不缺高性價比的產品,也不缺爆品,很多燈飾企業缺的是為加盟商賦能的實力和能力,而金枝玉葉如今正在做的就是不斷為加盟商賦能,協助加盟商拿下更多更大的訂單,而不是跟加盟商搶零售生意。如今加盟商單靠一個100多平方米的店面是很難搞定大客戶大訂單的,但是把大客戶帶到古鎮的旗艦店來,結果就大不一樣了。

  覃立陶透露,去年深圳的加盟商把客戶直接帶到古鎮來,成交率大大提高,成功拿下了十幾個訂單。覃立陶表示,希望能夠通過這個平臺幫助更多的終端加盟商做大銷量,“不管是不是新老客戶,金枝玉葉都歡迎大家前來指導合作,共同探討更深層次的合作方式,努力打造屬于金枝玉葉的專屬服務平臺”。

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  美洛蒂燈飾總經理鄒榮建認為,水晶燈市場已經到了谷底,該是觸底反彈的時候了。美洛蒂在渠道建設方面向來不遺余力,如今專賣店有100多家。鄒榮建告訴筆者,幾年來,水晶燈市場確實不景氣,但是美洛蒂的專賣店數量一直保持在100家以上,銷量也相對平穩,并沒有出現大幅下滑的情況。究其原因,一方面,美洛蒂擁有十幾人的渠道拓展與渠道服務團隊,不斷給加盟商培訓賦能,這是其他燈飾企業所難以比擬的;另一方面,從2016年起,美洛蒂在產品研發上也下了很大的功夫,90%以上產品開私模生產。

  在雙輪驅動之下,美洛蒂在水晶燈領域的名聲也是越來越響亮。“專注水晶燈領域,做好做久是我們美洛蒂的目標。”鄒榮建認為,水晶燈市場需求會一直存在,以前水晶燈好賣的時候可能50%的商家在賣,現在可能只有20%的商家在賣,只要堅持做好產品做好服務,就不會被市場所淘汰。

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  金豐美燈飾創辦于2008年,不管燈飾行業流行什么風格,金豐美都一直專注于水晶燈領域,這一堅守就是十年。金豐美燈飾營銷總監謝安春告訴筆者,截止目前,今年金豐美水晶燈的銷量與2017年同期相比基本持平。加大產品研發力度,加快產品更新速度,這是金豐美能夠穩住銷量的一大原因。

  金豐美燈飾營銷總監謝安春告訴筆者,金豐美的渠道模式比較松散靈活,比專賣店模式更具活力,近年來行情不好,經銷商都不愿意做庫存,特別是單價相對較高的水晶燈,金豐美為滿足經銷商的這一大需求,一改廠家接單再組織生產的慣例做法,大量備庫存做起了現貨,贏得了經銷商的廣泛支持。“現在我們的燈臂絕大部分是用玻璃管的,很少用銅質材料了,因為銅材容易氧化變色,不容易保存,用玻璃管替代銅臂,庫存風險就大大降低了。”謝總告訴筆者,“原創+現貨+散貨”模式是金豐美立足當今水晶燈市場的法寶。

  后記

  從國內市場調研的結果來看,從2013年開始出現衰退的水晶燈市場,如今并未呈現出明顯的反彈之勢,甚至越來越多的燈飾商家正在努力去庫存、去水晶燈。但是,這并不意味著水晶燈行業的生意就沒得做了。

  筆者以為,水晶燈市場已經完成了從亂到治的轉變,優秀的水晶燈企業只要耐得住寂寞,堅守陣地,并根據市場變化調整設計方向,加大渠道建設力度,不斷賦能終端,必將迎來“柳暗花明又一村”。

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