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大亨山东11选5算号器:市場調研 | 新商家不斷涌入萬載縣,為什么?

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/5/7 11:14:27 瀏覽()
【導讀】萬載縣燈飾照明經銷商相對集中,從2018年開始,新增加燈飾照明商戶有十多家,店面面積在100-200平方米大小不等,隨著新商家不斷涌入,當地市場競爭也越來越激烈。

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萬載縣

  萬載縣是著名的花爆之鄉和百合產地,地處贛中西北邊陲,錦江上游,峰頂山以北,東鄰上高縣、宜豐縣,南接袁州區,西連湖南省的瀏陽市,北毗銅鼓縣。縣境東西長61公里,南北寬52公里,總面積1719.63平方公里,其中城區面積10.6平方千米。

  新商家不斷涌入,市場競爭激烈

  萬載縣燈飾照明經銷商約30家,主要經營品牌有歐普照明、雷士照明、陽光照明、華藝照明、三雄極光、美的照明、木林森照明、冠華照明、米尼照明、歐特朗等。萬載縣燈飾照明經銷商相對集中,主要分布在康樂大道、萬載建材市場。據當地燈飾照明經銷商介紹,從2018年開始,萬載縣照明市場新增加燈飾照明商戶有十多家,有一些商戶是之前從事過燈飾照明行業,也有完全新入行的商戶。店面面積在100-200平方米大小不等,隨著新商家不斷涌入,當地市場競爭也越來越激烈。

市場調研 | 新商家不斷涌入萬載縣,為什么?

  萬載縣照明市場產品的消費,以三房兩廳的戶型來說,每戶客單價普遍在2000-3000元左右,主流消費群體客單價在4000-6000元左右。從2018年開始,相比前幾年整個客單價有所減少,由于當地高端消費的群體比較少,一般都會到古鎮或是南昌成交。所以要想留住這些消費者,要在裝修檔次、產品檔次、消費環境、服務水平、宣傳力度、銷售理念等方面都要趕上或是超過周邊的城市才能留住當地高檔消費群體,甚至吸引部分周邊城市的高檔消費者過來消費。

經銷商心聲

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江西省萬載縣

歐普照明老板娘 郭旭慧

  據江西省萬載縣歐普照明老板娘郭旭慧介紹,近幾年來,萬載縣商戶數量在不斷增加,市場競爭越發激烈,使得店面人流量明顯減少。如何才能提升現有客戶群客單價,將是今后發展重點探索方向。

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江西省萬載縣

陽光照明總經理 凌新輝

  從2008年開始經營燈飾照明產品,江西省萬載縣陽光照明總經理凌新輝代理陽光照明已有5年,現店面面積約為260多平方米。凌總表示,代理陽光照明以來,每年的銷售額都保持30%-50%增長。在我看來,做同一品牌的全品類產品對經銷商來說是比較好的選擇,且可以滿足客戶的需求,這有利于提升該品牌在當地的知名度。近兩年,公司重點開拓工程業務,通過開拓的工程業務快速提升產品銷量,再加上陽光產品質量穩定,客戶回頭率比較高。2019年,公司還計劃發展鄉鎮批發渠道,利用多渠道發展,讓其在激烈的市場競爭中做到銷售穩步提升。

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江西省萬載縣

雷士照明總經理 聞思榮

  據江西省萬載縣雷士照明總經理聞思榮介紹,他進入燈飾照明行業已有20余年,與雷士合作之前,代理著荷普照明,以家居照明為主,那時年銷售額能達到50萬元左右。自2005年代理起雷士照明,店面面積從幾十平方米擴大到500多平方米。畢竟,現在的消費都比較注重店面體驗效果,所以要吸引零售客戶還需要營造出一個良好的營業氛圍。另外,在市場競爭越來越激烈下,要想保證總體銷量平穩增長,我認為要保障零售與工程兩個主要渠道的同時發力。

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