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爱乐透山东11选5遗漏:歐杰:未來三年,燈具領域的入口在哪?

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/5/14 15:19:23 瀏覽()
【導讀】除了三大入口的全面侵襲外,目前燈具經銷商還普遍面臨著三大難題:

山东11选5杀码 www.ktijpl.com.cn   目前燈具經銷商的思維還停留在單純賣貨的思維上,沒有創新思維與突破意識。燈具作為整體軟裝的后端,大多客戶都在裝修接近尾聲才開始考慮燈具的購買,導致燈具銷售處于被動、后置的位置,如何改變這種問題,實現思維前置?未來三年燈具領域的入口又在哪?客流量又會被誰攔截?我結合自身對行業發展趨勢的了解,總結了未來三年燈具領域的三大入口:

  一是房地產入口。如今精裝房越來越盛行,很多房地產商為贏得訂單,營銷策略五花八門,從前端攔截用戶,買房直接送軟裝的房地產營銷手段越來越普遍。

  二是裝企、建材商入口。從以前只有經銷商在賣燈,到如今燈具銷售渠道的多元化,當下銷售燈具的不僅僅只有經銷商,設計師、房地產、建材市場等都開始了燈具銷售,可見渠道分化嚴重,未來干掉你的往往不是同行。

  三是互聯網新模式入口。在互聯網行業下,各種網絡營銷模式快速入侵,也導致了市場客流量的嚴重分流,目前已有一些大品牌通過與平臺合作,以互聯網定制化的新模式在網上截流客源,不管是品牌選擇,還是設計需求都能讓消費者一網解決所有,一大方面截流了用戶,導致實體店人跡罕見。

  除了三大入口的全面侵襲外,目前燈具經銷商還普遍面臨著三大難題:

  ■ 無設計師。在瞬息萬變的當下,消費需求也隨之迎來全面升級,用戶對產品的需求更加要求個性化、定制化,因此沒有設計師一方面無法輸出整體設計方案,另一方面生產的產品單一,缺乏個性化設計,就很難搶占市場;

  ■ 燈飾產業困局多方突顯。目前行業內面臨著單風格、單品牌、單品類、同質化嚴重、投入大、成本高、營銷難、缺乏設計等困局,隨著行業洗牌愈加激烈,困局就越為突顯,并成為當下經銷商無法避免的難題;

  ■ 消費習慣已然改變。隨著新一代消費主力的興起,消費習慣也已改變,當下80后、90后需要的是完整的個性化設計,然而經銷商賣的基本都是“零配件”,即是單個燈具銷售,難以滿足消費者的整體輸出需求。

  三大難題在持續蔓延,我們該如何突出重圍,這可能是很多人都在思考的問題。接下來,歐工國際軟裝要做的是要在房地產行業打出名堂,讓更多的房地產商直接與我們達成合作,通過我們這樣一個平臺,與經銷商或者我們的合作伙伴直接鏈接,在拎包入住領域打造出品牌,把各領域的優質單品通過平臺整合、組裝、搭配成一個軟裝空間。我相信整體家裝不僅是現在,更是未來。希望未來,能與更多人一同探討出更多如何搶占市場的新思路。

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